1. 基金管理公司是怎样运作的
虽然我国基金发展的历史还比较短，但在借鉴国际先进经验的基础上，我国基金管理公司已经形成了一整套比较符合国内实际的运作流程。该流程的主要环节有三个，也就是产品设计、产品销售和投资运作。 具体说来，我国国内基金管理公司目前的运作流程一般是：产品设计部门在充分研究投资者需求的基础上，设计出基金产品方案，经由中国证监会审核批准后，由市场部门组织销售，然后将募集到的基金资产交由投资部门管理。 投资部门在投资决策委员会和风险控制委员会的领导下，在研究部门提供的投资分析报告基础上，遵照基金合同和有关法律规定，选择合适时机将基金资产投入股票、债券市场，努力实现基金合同规定的投资目标。 在投资部门运作基金资产的过程中，监察稽核部门对各个操作环节的合法合规性实施监督，减少基金运作的风险，同时监督基金管理公司内部的各项工作符合法律规范，确保基金的相关信息得到及时准确披露。运作保障部门为投资管理提供后台支持，主要是信息技术支持、交易资金清算核算、基金资产核算和对外信息披露等工作。综合管理部则作为基金管理公司的后勤部门，为基金管理公司的日常运作提供财务管理、人事管理、后勤保障等方面的支持。 最后，基金管理公司在日常经营管理过程中，还要接受基金托管银行的监督，确保遵循基金合同和托管协议的有关规定，合法管理和运用基金资产。 基金管理公司的组织结构是怎样的？ 由于我国现有的投资基金都是契约型基金，基金资产的管理运用是通过基金管理公司进行的，基金本身不具有法人地位。基金管理公司在我国主要以有限责任公司的形式存在，其组织结构设置受《公司法》等相关法律规范的约束，一般设有股东会、董事会、监事会等机构。 股东会是基金管理公司的权力机构，股东会选举产生董事会，由董事会聘任公司总经理来主持日常经营管理工作，监事会负责对公司的经营管理实施监督。基金管理公司的内部通常设有研究部、投资部、市场部、监察稽核部、运作保障部和综合管理部等部门和投资决策委员会、风险控制委员会等专门委员会。 在基金内部的各个专业部门中，市场部主要负责基金销售工作。投资部则在投资决策委员会和风险控制委员会的领导下，遵照基金合同等法律规定，管理基金资产。研究部门主要进行市场、行业和公司研究，为投资提供决策支持。监察稽核部负责监督基金管理公司的各项运作是否符合法律规范。运作保障部主要为基金管理工作提供后台支持。综合管理部为基金管理公司的日常运作提供财务、人事、后勤等综合事务方面的支持。 《基金知识百事问》 由中国证券业协会编印
2. 自然基金管理学项目申报书，要求是已经中标的。
这个模板，你可以参考
2011年的XX基金申报
该项目的第一部分
>报告项目的基本内容
类型□应用程序的名称
申报基金创新项目;□申请创业项目;□适用技术转移类项目（联合声明）
适用基金
路线√地方创新基金申请，然后申请国家创新基金;
□直接申请国家创新基金（地方匹配）
创新基金
支持的方式□贷款贴息;□无偿资助（□投资补贴;□R＆D经费）
成员是否学习的人做起了生意□否□□否无论是软件类项目;□
无论是高科技
手术服务业□否□是□否国家开发银行贷款利息补贴;□2008-07-01
开始时间2006-07-01计划完成技能（类）（子类）（子类）
项目概述限制
（整个项目的描述，包括采用的关键技术，在技术内容创新的权威技术鉴定部门，环境影响评价的情况。500字以内）。
说明：这部分是非常重要的，系统会根据您所选择的申请材料相结合的项目，请慎重考虑。如有疑问，请申请人或咨询服务机构的信息。
公司简介 - 1的第二部分，公司简介，基本信息
公司员工总人数
企业注册
□型的国有企业□集体企业□股份合作制企业;□联营□有限责任公司;
□公司□私营部门;□其他企业□香港，澳门和台湾投资企业□外商投资企业
企业的特点□国家火炬计划软件产业基地企业□高新技术企业;企业□大专院校
□科研院所办企业;□学生做企业整体□科研院所改制的企业;
□国家高新技术产业开发区内的高新技术企业;□国家创业服务中心内的企业□其他
税收万元万元万美元在去年的研究经费外汇
发展
物种□生产
- R＆e
①工作人员是指人与人之间的关系，并在企业职工工资之间的关系是固定的，工人的劳动合同制度，不包括已经退休的人。
②请填写企业的工人和职员的数量在一年中的开头和结尾的平均值。经费不低于销售额的5％
③每年用于高新技术产品的研究和开发;的应用在今年新注册的企业不受本节限制。
公司简介 - 2，管理团队
核心团队：①请填写包括总经理，副总经理，负责技术，市场，财务和类似职责人员信息。 ②教育背景（学习和培训经验）：请填写填写大学，研究生，博士生的学生参加学校和专业的培训部分，请指定的时间，地点，内容，培训对象。 ③要求澄清完成该项目的核心团队成员（包括项目源代码的情况下，完成），在最近几年获奖的情况，如工作表现。 >
企业家：（请填写企业家的创新意识，开拓能力的经营理念，其他内容。在后续的价值观，信念和行为准则的经营理念是企业经营活动）。
</公司简介 - 3，企业
企业现有能力的现有能力：（以下子部分都是可选的，建议填写）
（1）R＆D能力包括：企业R＆D团??队和资金，以及研究和近年来取得的发展成就。
（2）生产和销售能力的生产条件，包括企业的商业模式和市场规划和销售渠道。
（3）该项目已经产业化的基本条件：
（4）资金管理能力：包括企业融资部主管，会计专业背景是否偿还银行贷款及银行出具的资信等级证书是否获得专业证书（附复印件），企业财务管理状况，并采取适当的措施;应收账款和应付账款的管理策略和恢复能力和支付能力;。 （
（5）其他特殊能力：获得质量认证，认证的高新技术企业和其他特殊资格或证明。
公司简介 - 4，发展和能力的过程中抵御风险
企业的发展历程：（以下子部分都是可选的，建议填写）
（1）初步建立的情况： BR /> >
（2）发展的重大项目，主要销售的产品：
（3）主要的融资活动：
（4）总人数的公司人员，资产，净资产变动，主营业务收入，利润水平的情况下的一个重大突破。
（5）其他重大的事件：
实施该项目可能给企业未来的发展带来的风险（财务，政策，??市场等），并提出相应的对策：
第三部分项目和产品
3.1项目的技术和产品来实现 - 项目
项目涉及自我发展的知识产权归属状态（单选）□企业，企业拥有完全自主知识产权;
□按照相关协议的企业和其他科研机构联合开发的技术在企业中的所有权;
□企业和其他研究机构共同开发的按照相关协议，该公司有使用该技术的权利;
□企业委托其他机构开发，按照相关协议，企业拥有的技术成果的归属;
□企业委托其他机构开发，根据相关协议，公司有权使用该技术;合法受让者的
□其他机构的企业，按照有关协议，公司拥有技术成果的归属;
项目
□其他知识产权不产生知识产权的所有权和使用权争议的技术
源代码源单位类别□否□企业□大学□研究机构□其他单位 BR />源单位名称
财产所有权和获得方式□技术转让□技术投资;□委托开发;□共同发展
类别□国家自然科学基金科学与技术项目;□国家研究计划;□“863”计划□国家重点基础研究发展计划（973计划）□全国其他程序;□省部级计划，地方科技计划;□
名
项目专利（多项专利这部分复制）专利号：
专利名称
专利类型：
专利权人：性质：□单位□个人
项目单位关系：□法定代表人□技术总监;□股东□非股东
进度：□应用;□签发的录取通知书;□□发出授权通知书;颁发专利证书
专利范围：□国内□国际应用：
项目负责人及技术骨干是：
（第一人造的项目负责人）名单填写①姓名②身份证号码;③专业;④研究生院;⑤资格;⑥通信，解决企业之间的关系;⑦的;⑧电子邮件;⑨电话;⑩自我陈述。>
BR />
3.2项目的技术和产品来实现 - 该项目的技术解决方案
[整体项目概况的
总体技术方案：请填写项目的技术原理的基础上，主要技术和性能指标，项目建议执行类型的质量标准，标准名称（流程图图片格式上传）下面的子部分都是可选的，建议来填补。>
（1）项目的技术原理的基础上：
BR />
（2）主要技术和性能指标：
（3）项目实现的质量标准类型，标准名称：
证书
项目获得质量认证体系，通过项目的实施，新的证书获得企业许可证
项目相关行业的国家专利证书
工程技术，产品鉴定证书：
项目创新项目子项的创新内容：尽可能地使用技术语言与技术创新，如：创新材料，结构创新的实验数据，工艺创新和描述，有旧的和新的技术，结构或工艺相比，平局的旧的和新的结构图，工艺流程图。项目的先进技术（内容）的陪同下，必须要有数据分析和对比以下分节是可选的，建议>
（1）理论创新：
（2）应用创新：
（3）技术来填补。创新：
（4）流程创新：
（5）结构创新：
[工程技术发展的可行性
工程技术的发展现状：请填写您的单位了解国内外相关技术的研究，发展现状。>
项目的主要内容：请填写项目内容和涉及的关键技术和技术指标的描述。>
项目的技术路线描述：包括过程流图，产品结构图，框架图。>
项目技术实现的基础：完成这个项目的设计思路（1）关键技术的基础上实现的基础（文献或专利或发明创造等）;（2），（3）项目的技术实现主要面对的风险和应对措施。>
项目成熟的技术...... />项目阶段 - R＆D□试点，□大规模生产，□规模化生产
项目产品销售□否销售，□试销□散装
①该技术是成熟的技术，已经达到了接近程度上
②请填写：
1成熟的关键技术分析（包括现有的成熟的关键技术，关键技术，关键技术进行研究，以克服）;
2项目产品是否后，试验（试行试行）“??，有代表性的试点单位，试用时间，代表性的用户意见;
3个项目产品检测（检测，未检测到），检测单元检测到的意见，检测时间;
产品（已经确定，尚未确定）是否通过技术鉴定，鉴定单位，专家意见，鉴定时间;
5个项目已取得相关行业的许可证证书（已取得，而不是项目，而不是），已经取得了认证，认证单位的名称，发行时间有限的时间，没有取得：是否提出申请，时间许可认证名称，有望获得时间;
一直以来，其他国家是否计划或部门（省级以上）的支持（尚未获得），其中已取得的名称，该计划支持的时间。
BR />
3.3项目的技术和产品实现 - 项目产品化
该项目产品特色]
形式：□高端消费类产品，□工业产品□工业中间产品，
□技术贸易，包括技术服务的转移，□其他
产品使用：
产品的性能比较
在这个阶段，项目的经济效益，该项目产品新的就业机会的项目，由于该项目累计实现净利润万元
累计实现销售收入万美元的项目的产品累计纳税总额万元
累计外汇收入万美元
①产品形态，主要是指在产品的市场形式。
②中间产品，中间产品是指当一个产品被用作中间投入，它也??是中间产品，最终产品作为最终产品的最终用途产品，包括消费品，如技术贸易：技术贸易服务和投资的技术中介机构，科学和技术的项目，咨询，包装和从事高科技项目交易技术服务：技术服务意味着，如果一方以技术知识的其他解决特定技术问题。
项目的生产方法和条件
生产：□自行处理;□委托加工 BR />处理必要的生产条件，基本生产条件的生产工艺（软件除外）：
现有的生产，加工条件：
工业项目需要完成的设备，工具：
/>【]
项目的实施计划阶段：□R＆D，□试验，□批量生产□规模化生产
项目产品销售：□销售□试销□散装
产品的建议质量标准执行类型：□国际标准□国家标准□行业标准，
□地方标准□企业标准的具体进展□其他
项目实施计划安排，阶段目标，主要任务：
>
- 1，第四的一部分，该项目产品的市场竞争
项目产品的市场竞争市场概况
行业和市场概述：简要介绍了国内和国际的行业状况，市场容量，在分析的产品有增加的趋势市场，必须要有数据分析，比较>
水平的项目（产品的市场接受能力的，国内和国外市场的产品的市场需求其中主要的市场中）：
目标市场：
BR />
项目产品的市场竞争 - 竞争分析
竞争优势。分析：从竞争优势的技术优势的产品优势，市场优势，产业意识，企业管理方面的优势，和许多其他分析市场上的同类产品。>
项目产品市场竞争 - 市场战略
支持保护：支持保护手段的顺利进行保护系统的建立，在企业为完成该项目的产品①人力资源规划，②资本运作（融资），（3）管理规划，④其他策略。>
a>
第五部分的商业模式
生产的商业模式
项目产品发展战略：利用企业优势，合理组合各种资源，描述产品的开发，生产，销售，合理规划，以提高整体竞争力的产品，以满足市场的需求，在一个相对较短的时间开发出具有竞争力的产品。
项目产品的营销策略：产品的市场推广计划，产品销售计划，并制定了一项计划，采取了多种策略的发展。
BR />
有利可图的分析方法：
企业的定位及发展计划，在未来的最佳方式和持久性。 1-5岁：（分析）企业未来1-5年，定位和发展规划。于业务增长，该项目的发展的重要性，分析，描述该项目的重量在企业发展计划（必须有数据）。
第六部分企业融资和项目融资
金融和预报的 - 1，财务分析的历史
近三年的财务分析：在过去三年里，企业的总资产，净资产，主营业务收入，净利润增加及减少的分析显示。>
>
分析表明，年度财务报表的主要科目：主要包括应收账款，应收账款，其他应收款项，应付款项，银行贷款，总收入及其他科目，列出的要求，按照随着老龄化的分析要求中列出的贷款计划的银行贷款，包括贷款银行，贷款金额，贷款开始和结束日期，主要是应付账款上市债权人支付的金额，时间应收账款的总收入数额和比例总的组成分析收入上市>
财务预测 - 项目投融资
项目
网
投
资最近的项目完成投资情况（去年1月1 - 申报后一个月内）
金额：万 BR />目的：
新的投资预算，并按照的
固定资产投资万元流动资金投资：10000元
估计的基础上：
网
金融
拥有 / a>
抽奖
增加
投
国有（米）的地方（建立地方创新基金）项目报
>□项目的完成，公司愿意以自筹资金补足申请额和地方项目的金额之间的差异。
企业自身亿元的银行贷款万元
金融分配亿万元的其他地方创新基金支持地方创新基金的方式亿元
申请国家创新基金
企业获得的支持下，当地的创新基金□不继续/√国家创新基金继续申请，并承诺：
√企业是愿意继续申请国家创新基金得到当地项目的自筹资金的支持和承诺应用国家项目和金额之间的差异。
申请国家创新基金万元
估计的基础上：
财务预测 - 效益分析：
生产规模和销售生产年生产规模，销售金额
第一年[] 10000人民币万元
[]万元万元
第三年[]万元万美元的第四个年头
[]万元万元
第一五年[]万元万元
分析：
工程项目生产成本的主要组成部分的生产成本分析：
/>
预测产品的单位成本：
项目的产品定价分析显示项目价格：产品的成本和市场分析，预测单位销售价格的产品进入市场的项目，并编制项目为期五年的盈利预测日期的回报，包括收入预测，成本预测， >
定价策略：
这个项目的经济效益预测的基本财务数据
达产年的总销售收入总成本的净利润
> []在第二年的第一年，万元万元万元
[]万元的第三年，
[]万元万元万元万元万元
第四年[]万元百万万美元元
十五年[]万元万元万元，项目执行期实现经济效益
预测
新的就业机会的项目，由于该项目的累计净利润环$
累计销售收入万元，累计税累计总万元
该项目产品项目的产品赢得了百万元（相当于）
预测分析
投资静态分析，计算投资回收期和投资利润率。
财务预测 - 4，企业发展预测
项目完成企业资产规模亿元的企业，年销售收入万元
企业人员总数
企业发展的预测：
第七部分的企业财务数据
部前两年，一年的最后一个月
货币基金$ $ $
短期投资$ $
其他应收账款账户应收账款$ $
元元元
库存$ $ $
流动性总额$ $ $
固定资产原价值为$ $ $
固定资产总额$ $ $
>无形资产元素$的
递延资产和$ $ $
总资产为$ $ $
短期借款$ $ $
应付应付帐款$ $ $
>提前应收账款$ $ $
的工资应付元元元元元元
其他应付款流动负债总额$ $ $
负债袁总袁媛
实收资本元元元<BR /盈余公积$ $ $
盈余公积$ $ $
主营业务收入为$ $ $留存收益$ $ $
所有者权益合计$ $ $
主营业务成本$ $ $
营业费用$ $ $
主营业务利润$ $ $
营业费用$ $ $
行政开支融资成本$ $ $
投资收益$ $ $
营业收入$ $ $
营业外支出$ $ $ BR />其他业务利润$ $ $
利润总额$ $ $
净利润$ $ $
销售的商品，提供劳务收到现金$ $ $
购买商品和接受劳务支付的
现金$ $ $支付给员工的员工，经营活动产生的现金支付$ $ $
现金流量净额的$ $ $
投资活动现金流入小计$ $ $
建固定资产，无形资产和其他长期投资支付的现金$ $ $
现金流出小计投资活动产生的$ $ $
融资活动的现金流量净额元素 />筹资活动产生的现金流入小计$ $ $
融资活动的现金流出元元元
投资活动产生的现金流量净额为$ $ $
现金及现金等价物$ $元小计
第八部分附录数字化摘要
描述
要求国有企业审计报告的指数，抽象
会计师事务所营业执照索引，摘要 />科技成果（新产品）证书的真伪指数，总结
科学技术成果鉴定证书 - 一个列表的主要开发人员指数，抽象
科学技术成果鉴定证书 - 鉴定委员会列表索引，摘要
临床批件指数总结
“863”专家组推荐意见索引摘要
“863”专家组成员名单上的索引，总结
检查该指数的新报告，总结
技术合同（转让合同，合作合同等），索引，摘要
其他计划项目证明（合同）指数总结
需要提供的附件材料索引，摘要
营业执照指数
执业许可证指数CPA证书的副本指数
企业的财务报表指标
专利证书指数质量管理体系，环境管理体系认证指标测试报告
指数
用户报告索引
环境的证明指数
出口的高新技术企业证书指数指数
特殊生产许可证指数
软件著作权登记证书指数
环保产品证书指数测量仪器
样机试验合格证书的竞争力指数
赢得了证书指数
药品GMP证书指数
电信，电力网络上证指数
农业肥料，农药登记证指数
少，免税批准通知书指数
中俄合作专项资金申请表指数银行贷款承诺指数
银行贷款合同，借款凭证，贷款计息单及其他指数
股东大会决议指数
国际技术转移依托机构意见表指数
附件说明：
1，根据实际情况对这些附件您可以提供多个也可以不提供。
专家网络审查的索引/摘要
需要填写的每个索引的信息判断，认真，全面，准确的索引/摘要包括：
名称;
持有单位;
发行单位
发行数量;
问题的时间;
有效的起始时间;
有效的结束时间;
？说明（限250字） BR /> 4，数字化摘要：请保存索引信息，然后填写数字化信息的汇总。
/>
上传
第IX个性化的项目显示的内容项目展示文件描述文件
说明：根据实际情况，通过网络上传个性化的文件，说明该项目。
：研究机构基本情况（附件只报告技术转让类项目填写）
机构名称位置代码□□□
时间* E-
*地址*邮编
负责人*姓名性别出生
总数的工人，其中高级职称中级职称
机构
特点□ □（请在空格内填写下面的代码符合，填补2），
1。国际研究机构，大学，企业的R＆D中心;
2。国内的中央政府，地方省级科研院所，大学;
3。确定国家和省级研发中心（如重点实验室，工程中心）;
4。行业，产业基地属于面向对象技术的R＆D机构在具体的产业集群;
主要研究领域“
01。电子信息02。生物学，医学03新材料04光机电一体化
05。资源与环境06新能源，节能
3. 关于基金or证券公司的战略发展部需要什么知识
分开付太浮夸
4. 关于企业发展战略研究的论文
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从企业发展战略的高度考虑,以产品和市场作为业务计划的核心内容,对企业总体经营对策略起概括的作用。 西方企业从...关于企业发展战略的类型,国外还有不少提法,如密集性发展战略、一体化发展战略、多样化发展战略等。 免责声明...
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...很快陷入发展是亏损不发展也是亏损的两难境地,最后只能是把放慢发展步伐作为修正企业发展战略缺陷的一种权宜之计。专业化发展战略为新生企业分支机构布局提供了科学的依据。新生企业可以根据遴选的产业集中度、产业重心转移趋向...
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管理力包括城市、城市企业发展战略和管理水平及管理效率。开放力包括城市内部各要素、城市与区域内外(包括国内外)联系的程度。 2.基础设施与城市竞争力的关系 城市基础设施是以物质形态为特征的城市基础结构系统,是指城市可利用的...
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在企业发展战略中,成本控制处于极其重要的地位。如果同类产品的性能、质量相差无几,决定产品在市场竞争的主要因素则是价格,而决定产品价格高低的主要因素则是成本,因为只有降低了成本,才有可能降低产品的价格。成本管理控制目标必须...
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●决策管理方面:决策是实现企业发展战略并赢得市场竞争的管理活动。企业至少在三个方面需要科学研究、正确处理和快速反应,即:市场出现波动时或遇竞争对手时的价格调整,没有信息系统的支持无法准确地把握每个产品的动态成本数据是很难...
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虚拟经营——新时代企业发展的成功之道
虚拟经营方式由于顺应、体现了当代先进生产力发展的客观要求,故各行各业越来越多的企业实行虚拟经营大获成功。这给我们考虑新经济时代的企业发展战略提供了以下四点原则的启示: 1.“不求大,但求强”——不要片面追求规模大,而要努力...
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★★★博士教育网--- 知识管理--从科技下乡看...
...他们需要一些具体能指导他们怎么可以更快完成本职工作的技巧,而不是怎么去修改流程或者企业发展战略等高层面的东西。这些知识都需要是实质显性的,拿来就能用的。而实质隐性知识的共享更多的应该归入人力资源部门,作为人才培养的一...
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http://www..com/?word=%C6%F3%D2%B5%B7%A2%D5%B9%D5%BD%C2%D4&tn=bds&cl=3&ct=2097152&si=eboss.com
5. 基金管理公司和投行
投行没有说得那么恐怖，那都是极端情况，在外资投行中可能存在，在大多数国内投行中都达不到这种工作强度，只是出差很多而已。投行也没有你想象中的那么高薪，行业内的差距是很大的，外资投行收入基本相近，国内投行除中金中信外，奖金主要取决于你做成的项目。顺便说一句，研究金融衍生品可跟国内投行业务联系不大，呵呵。
基金公司也分很多岗位，公募基金主要是研究和市场两块，大一些的基金公司的待遇都很不错。行研一般都在十万以上，主要工作是对市场和上市公司进行研究，出报告和推荐意见。市场部门就是销售部门，要看个人资源和关系，有些基金本身与银行关系就比较近的，市场部门就会轻松些，要不然就压力比较大。
私募主要是做股权投资的，也要看公司规模，底薪也不错，主要回报在于你投的项目。
6. 企业发展战略研究
企业发展战略研究——品牌战略研究
随着我国经济体制的改革，市场经济得到发展，社会经济文化日益进步，经济运作方式也发生了质的变化。商业企业经营观念、经营目的也随之发生了相应的变化。与之相适应，企业必须依照内外部经营环境发生的深刻变化，重新调整企业经营的指导思想、经营战略。商业企业在运用各种经营战略从事经营管理与市场营销中，也逐渐形成了一种新的经营指导思想，即品牌战略。
一、品牌战略是商业企业参与市场竞争，求得企业生存与发展的必然选择
1．商业企业经营观念和目的变化，要求企业具有独立的经营意识。计划经济时代，商业企业是以满足供给为经营目的的，它的任务就是把工业产品供给消费者，是以产品为导向从事经营的。工业企业生产什么，商业企业就经营什么，企业没有选择的余地，商品相当缺乏，属于卖方市场。实行市场经济后，工业生产得到很大发展，市场产品极大丰富，市场格局发生了根本的变化，买方市场形成，以市场为导向的企业经营理念也逐步确立。市场需要什么就经营什么，这样企业经营必须要依存于市场、依存于消费者，企业就必须根据其经营的客观环境与条件，去确定自己的经营战略，并根据不断变化的情况进行调整。
2．企业间的竞争促进了企业经营战略思想的发展。随着市场经济的发展，企业间为争夺市场、争夺消费者的竞争异常激烈，许多企业以挤跨对手、垄断市场为目的，以规模经营、价格经营、公关经营等经营战略为经营指导思想，把竞争放在前位，而忘记了商业企业经营的基础对象商品，忘记了要扩大流通就必须不断的开发和培育消费市场，开展了规模空前、耗资巨大的商战，结果是几败俱伤，使企业大伤元气，同时对消费市场造成了严重的破坏。在此情况下，企业为了生存与发展，就必须认真总结经验和教训，探求新的经营指导思想，确立新的经营战略。
3．国家分配体制发生转化后，企业经营必须以实现利润为目的。十一届三中全会后，国家实施了改革开放政策，将计划体制转化为市场经济体制，国家与企业的分配关系由上交利润统收统支变为纳税关系，企业成为纳税人，企业成为独立参与市场竞争、自负盈亏、独立核算的法人实体。职工是企业的职工，利益是企业与职工的利益，盈亏破产都是自己的事。因此，企业要生存发展、企业职工的收入提高都依赖于企业经营的盈利状况，这就要求企业经营必须以盈利为目的，企业经营必须追求利润的最大化。
4．企业经营的客观环境的转变，迫使企业经营要注重品牌战略，企业经营的内外客观环境的转化主要表现在单一市场转向多元化市场，相对静止的消费转向动态消费，简单消费转向复杂消费，单纯的物质消费转向物质与精神同时满足的消费，由单一品牌（名牌）统领市场转化为多品牌分享市场。这些转变都要求商业企业经营必须注重相对时间、相对地域所需商品，即品牌的研究。
综上所述，从市场竞争发展的趋势，消费市场的趋向及企业经营目的实现来看，品牌战略都以它所独有的全局性、协调性、针对性、适应性发挥着不可替代的作用。
二、品牌战略的概念及特点：
(一)概念：所谓品牌战略就是商业企业依据自身的客观经营环境，凭借有效的经营手段，实现消费者对众多质优商品品牌的现实和潜在的需求，并以此获取企业最大限度的经营业绩的经营指导思想。
(二)特点：
1．客观性：是指实施品牌战略是商业企业在自身的客观条件下进行的，主要指客观地域环境，包括自然环境、人文地理环境、社会经济环境、区域内收入水平等客观存在的条件。且有各自的差异，企业经营设施、服务设施、硬件设施、企业人员状况、素质状况及人员结构状况、企业经营的品牌以及市场固有的品牌。
客观性特点在一定的时间内不变化，具有稳定性和现实性。
2．主动性：主动性的前提是要有现实的消费和潜在的市场消费的共同存在，并且在某一条件下可转化，且其消费需求是有关联的，特别是潜在的市场消费需求只有通过品牌战略的实施才能变为现实的消费需求，将隐性需求显性化。
3．对象多变性：指品牌、消费者、市场、竞争对手在不同时空状态下都不同，不同地域的消费者的消费需求不一样，同一样商品在不同时段消费者对其需求亦不相同。商品在市场中是处于变化的，现实需求与潜在需求是互变的。
4．绩效性：品牌战略的目的是为了最大限度地获取利润、占有市场、提高市场竞争能力。实施品牌战略就必须注重效果，注重取得良好的业绩。其标志是销售最大化、市场份额最大化、利润最大化。
5．全局性：品牌战略作为一种新的经营指导思想，着眼于所在完全市场竞争状态下所独立自主地参与市场竞争的商业企业。从地域和时间上来说，并非针对品牌战略，其作用于商业企业整个经营管理的全过程，且为企业所有的经营管理发挥作用。
三、品牌战略与其他经营战略的差异
1．与名牌战略的差异：
⑴概念差异：
品牌是商品的一种名称，亦称商标，诸如奔马牌香烟、森达牌皮鞋、海尔冰箱等。名牌是指高质量、高知名度的商品牌子，是有名的商标。
⑵实施目的差异：
品牌战略实施的目的是为了促进某种品牌的商品销售，市场占有份额增大，属于营销战略的范畴，只要是消费者喜欢的是可靠的、有利可赚的商品都可实施品牌战略。实施名牌战略的目的是树立一种商品的形象，提高知名度、扩大影响，是一种企业文化的反映，代表着一种无形资产。
2．与公关战略的差异：
⑴公关战略的形象是目标公众，其战略的核心内容是在消费者对象和消费群体中树立良好的企业整体形象，提高知名度与美誉度，沟通与消费对象或目标公众的情感，它是企业整体形象策略，它推销、培育、推广的是企业整体形象，而并非一个单一的商品销售，它的营销对象是所有区域内的消费者，并非经过市场细分的特有消费者。公关战略间接地对品牌战略发挥作用。品牌战略是对一类或某一种品牌的经营销售战略，直接地发挥其作用，公关战略依附于品牌战略并为其服务。
3．与竞争化战略的差异：
⑴品牌战略以不代替性为原则，而竞争化战略则相反，是以可代替性为原则。品牌战略的对象是市场，主要通过有效的促销手段，培育、实现现实的购买力与潜在的购买力，目标与对象都不以代替他人为手段。而竞争性战略则在二者必选其一的前提下，通过竞争以取代竞争对手为目标。
⑵竞争性战略已逐渐不适应当前竞争与企业发展的形势，尤其在市场竞争日趋激烈化、市场竞争主体多元化、经营实力差不多、所经营商品大体一致的情况下，要想通过竞争性战略取代竞争对手已严重脱离现实，或者说一统天下的时代已不复存在。其唯一的策略就是争取众多的支持者，而支持率的高低取决于目标市场的开发、培育与满意服务的程度。
⑶品牌战略实施的对象是消费者的现实与潜在的需求，而竞争性战略的对象是竞争对手。
品牌战略通过市场细分，寻找出差异性市场中的目标市场，主动、积极地为这部分特定的对象通过消费、推广、培育等手段使潜在的市场需求变为现实的市场需求，隐性的市场需求显性化。重点在于研究市场、研究消费心理、研究消费行为。而竞争战略的重点在于通过研究竞争对手的弱点，制定相应的对策来击败对方取而代之。
4．与价格战略的差异：
⑴价格战略属于现代商业企业经营中运用最广泛、手段最简单、短期效应最直接的一种竞争性经营战略，以通过价格手段战胜对手为主要目的。价格战略是某种品牌或某一类品牌而采取的价格策略。与品牌战略的实质性区别在于品牌战略着眼于对市场消费需求的研究与开发，而价格战略着眼于竞争对手商品价格的研究。品牌战略是高层次、综合性的战略，而价格战略是低层次、单一性战略。
四、品牌战略的内容及实施步骤：
(一)品牌战略的核心内容就是商业企业运用自身的客观优势培育、推广众多消费者需求的品牌，使其形成在地域内、时间上相对的名牌，使其满足消费者最大需求的同时，给企业带来尽可能多的利润。其实施步骤是依据销售计划去有针对性的规划完成销售计划所需要的商品类别和品牌数量。主要包括一个经营单位的计划由哪些商品类别和品牌数量来完成，同一类别内的商品由哪些具体的品种去完成。
第二 调查研究品牌，确定主攻品牌的范围与对象
A．类比法（按比较内容分）：
a.品牌的销售量：比较一个月、季、半年的销售量
b.品牌的销售频率：是销售量与时间的比率
销售频率=销售量/销售时间×100%
c.商品销售频率发展速度：这是某种品牌的商品销售潜力及市场周期的标志性指标。
销售频率发展速度＝报告期销售频率/基期销售频率×100%
如：某一种品牌的商品元月份组织进货，二月的报表反映销售数量为60件，7月份销售频率180件，则销售频率发展速度＝报告期销售频率/基期销售量频率×100%=180件/60
d.商品的盈利水平：商品盈利水平在商业企业的指标就是差价率或毛利率，毛利率越高，盈利率水平越高。在一定销售量和费用水平的情况下，产生的利润就越大。品牌战略中一个重要特点是它的绩效性，而毛利率决定的盈利水平正是绩效性的表现。
按比较的范围分为：
a.同一经营单位经营的同类商品不同品牌销售情况的比较
b.同一类商品中不同规格型号的商品不同销售情况的比较
B．质价比较法：
⑴质量与价格之间平衡性比较：其原则是质量的优劣与价格的高低要成正比例或正相关的关系，优质的商品价位适当高一些，质量一般的商品价格要低一点。就作价的要求原则，符合消费者的心理需求。
⑵质量内涵基本相同的品牌在价值、价位上的比较。目前许多商品就其质量而言都差不多，特别是产品本身技术装备水平、性能，质量保证、用途都不相上下，唯一的差别是价格的不同，这主要体现在进销价上的差异。许多生产厂家都有比较有效的价格战略，在质量相当的情况下采取低价格战略，或根据不同的销量来确定不同的售价，至于销价，企业根据不同的进货渠道、进货量、经营代理形式不同售价则不同。
⑶同价位或价位基本处在同一水平的不同品牌的质量指标的比较。
同一类商品，如电视、冰箱、皮鞋等，就电视类而言，存在不同品牌的商品价位相一致的情况，在价位相同的情况下，作为消费者而言，就十分关注其质量。价格相同时，商品的品牌和质量则尤为重要。
C．产品市场生命周期确定法：
一般地，任何品牌的商品和人的发展过程一样，要经历出生、成长、成熟、衰老四个阶段。品牌市场的生命周期也分为：市场引入期、成长期、成熟期、衰退期。
这四个时期用图象可表示为：
销售量
时间
Ⅰ认知感与试探心购买 人数少
Ⅱ基本认识 开始大量上市 购买人数较多
Ⅲ全部认识 上市量趋于饱和、平稳 购买人数平稳
Ⅳ上市量逐渐衰退 价格、销量下降
在分类时，将同一经营单位的所有商品分别填进四个阶段，将属于第Ⅳ阶段的予以删除。保留Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ阶段的品牌。再对同一品牌进行分类、分阶段比较。
D．推广费用比较法：
⑴品牌战略的特点之一是绩效性，而业绩的取得取决于三个因素：一是销售量，二是毛利率，三是费用。在销售量与毛利率一定的情况下，费用与利润成反比关系。因此，一定要对推广费用进行科学、准确的比较。
⑵对推广费用进行详细的核算，根据费用率的高低进行排列。在核算费用时，要把所有与产品有关的费用计算进去，当然，在计划时，要剔除厂家或供货商负担的费用部分。
E．经营设施的适应性：
⑴企业内部设施包括经营设施和管理设施，主要涉及宣传工具、交通工具、售后服务设施、通讯设施等。
第六，确定主攻品牌
在调查研究的基础上，依据销售计划有针对性的规划完成销售计划所需要的商品类别和品牌数、具体数，一定的销售计划分解到具体的品牌上。在分配销售计划到具体品牌上，要坚持实事求是的原则，作到比例合理、结构适合。承揽销售计划的品牌，就是主攻品牌，主攻品牌要进行再排比。将完成销售计划最大的品牌作为主攻品牌的首要重点品牌，去排列品牌计划时，一定要留有充分余地，品牌计划销售一定要大于销售计划。
第四，对市场进行细分，确定主攻品牌的目标市场
在主攻品牌已经确定的前提下，要对市场进行划分，确定主攻品牌的目标市场、现实市场与潜在市场，以确定具体培育、推广的策略和方法。
A.按年龄划分目标市场：确定品牌销售的目标年龄阶段和年龄阶层。
B.根据文化水平划分，确定主攻品牌的高低层。
C.根据人文地理环境划分，确定主攻品牌的人文、地理区域，有时可以是一个行政区域，亦可是一个自然区域。
D.根据收入水平的市场细分，确定品牌的收入层。
E.根据时间进行市场细分，确定品牌销售的时间段。
F.根据职业、行业划分，确定品牌的职业和行业性质。
在对市场进行细分，确定主攻品牌的目标市场时，要充分考虑品牌本身的自然属性(如功能、性能)和社会属性。
第五、培育和推广品牌
A.刺激策略：
a.物质刺激：主要指运用一定的经济手段、利润手段来激发消费者对某品牌的注意力、认同感，进而产生购买欲望。常用有奖销售、降价、让利、买一赠一等刺激措施。
b.精神刺激：有一部分消费群体购买某种品牌的商品，不是为满足他的物质需求，而是一种地位、身份的象征，即一种精神上的满足。常用的方法有礼品化包装、馈赠标志性纪念品及购物环境特别设置等。
c.心理刺激：其关键是使消费者通过购买某种品牌的商品，达到心理上的满足。其主要手段是尽量消除购物心理障碍，使其感受到所购商品物有所值，无后顾之忧。
B.广告策略：
几乎所有的商家都在运用广告策略，通过广告策略来使消费对象中消费群体对某种商品认识、感知、认同，促进其购买。
广告策略主要包括媒介选择、时间选择、形式选择、费用评估、效果考评、内容安排等。
a.分析所培育推广品牌商品的情况、性质、特点及消费者对该品牌的关注点等。
b.分析并确定该品牌的培育与推广适合在何种媒体（即媒介的适应性）。
c
c.对各广告媒体进行认真的研究和分析。
d.研究该种商品在进行广告宣传时的形式、内容、时间、长度、费用项目等。
C.价格策略：
价格策略是目前众多商业企业采用最多、效果最直接、费用最低的一种策略，一般说价格策略包括三个方面的内容：
a.降低价格销售：有全面降低与局部降低之分，有长期降低与阶段性降低之别；
b.批量作价：根据销售量（一次性购买量的大小）灵活作价；
c.底价策略：在导入期商品替换成熟期或衰退期商品，采取低价位，可使该品牌较快推广。
d.高价位策略：对一些高质商品，在其它经营者降价销售时，采取此策略，可增强消费者对这类商品质量的信任度。
e.帕雷托法则：美国经济学家帕雷托将经营单位经营的商品根据20：80的比例划分为两类，即20%的主流商品的低价位商品与80%的一般商品正常价位商品，用20%的低价位商品带动80%的正常价位商品的销售。
D．
品牌相对垄断策略：
在品牌经营上相对垄断主要指在一定的时间内一定的区域内实行总代理的经营战略。分两种：一种是无条件的总代理，厂商在某一地区要拓展业务，至少寻找一个总代理，该区域的货源都由委托代理的经销商去供给，只给总代理供货，不再给第二家供货。另一种是有条件的总代理，垄断即经商场主动要求代理某一区域范围内的总代理，而是要达到在某一地区销售量的核定标准方可办理。
品牌在培育与推广中实行相对垄断，会给经销商带来许多经营优势，主要有供价低、扣点高，提供一定数量的市场开拓费，主要指广告费、宣传费、先行铺先经营等。
第六、考评和调整品牌
考评和调整品牌是检验品牌战略实施效果与进行科学调整，使之产生良好效果的主要环节。
a.对阶段性效果进行评估，主要包括投入费用（直接费用与间接费用）、销售量、盈利情况、销售增长速度以及投入与产出的比较。经过评估，会产生两种结果：一是效果好，继续按原定方案进行实施；二是效果不好或一般，就要分析原因，找对应的措施。
b.原因分析：如果实施的效果不理想，就要从以下几个方面分析原因：⑴确定的主攻品牌是否正确；⑵培育与推广的方法是否正确；⑶投入的费用是否够用；⑷工作扎实不扎实，时间要求怎样。
c.积极进行调整：根据以上原因的分析，找出影响效果的主要原因和直接原因，有针对性地进行调整。
最后开发新品牌
作为商业企业，由于消费需求的多变性与品牌经营的多变性，要求商业企业在保持现有商品经营的同时，积极开发新品牌，以满足不断变化的消费需求与培育推广品牌的需要。
开发品牌有两种主要方法：
第一种：信息开发。通过收集、筛选、加工各种品牌的信息来开发出新品牌。从信息来源划分，主要有电视广播、报刊杂志、专题信息、订货会、网上信息等，这些渠道有来源直接、信息量大、可选择余地大等特点。
第二种：调查开发。通过发放调查问卷、商场调查，从竞争对手及同行获取经营信息、设立顾客要货登记簿等方法。
五、实施品牌战略的作用与意见
1．可以提高企业科学化、规范化的经营水平。
品牌战略实施的全过程中，都以市场调研、市场细分后消费者的需求为前提，从内容到方法，直到步骤，都坚持科学化的原则，而且品牌战略是按照一定的规则进行的，不断地实施品牌战略，就在实施中提高了企业科学化、规范化经营水平。
2．可以培养一支业务素质高、经营能力强的员工队伍
品牌战略实施的过程，就是市场经济理论企业经营战略的理论与实践结合的过程，是理论和实践结合的过程，是理论在实践中运用的过程。通过品牌战略的实施，既使广大员工在工作实践中的运用能力、市场敏锐力、洞察力、驾驭市场的能力增强，又增强了自己的业务素质，培养了经营管理能力，积累了经营管理经验，要使品牌战略发挥其应有的作用，就要不断学习、不断实践，再在实践中不断提高自己的业务素质。
3．可以增强企业的整体竞争能力，使企业的潜能得到最大限度的利用
品牌战略是在对企业的现有经营商品经过充分的调研基础上运用一切有效手段，来促进商品销售工作。企业的商品资源、人力资源得到利用。通过实践品牌战略，促进了品牌商品销售幅度大大上升，使销售计划得以顺利实现，企业的目标利益稳定取得。利润的实现增强了企业的竞争实力，提高了抵御风险的能力。
4．整体与局部的协调，相关策略运用达到最佳化
品牌战略不光是在某一个品牌上经营管理的一种指导思想，而且要涉及企业经营管理的有关方面。一切涉及整体的相关策略都要以品牌战略为核心，发挥作用。只有实施品牌战略，其他诸如人才战略、公关战略、价格战略等诸战略才得以发挥作用。
5．品牌战略可以使商业企业掌握经营主动权
品牌战略实施的前提是市场的差异与消费需求的多变性，从品牌战略实施的四个步骤，即调研品牌、培育与推广品牌、考评与调整品牌、开发品牌，都有一个共同点，就是企业自己主动积极地研究品牌、分析市场，积极培育与推广品牌，对阶段性工作进行考评与调整，都充分反映了主动性。组织资源不是盲目的，而是以需来确定进的，需要什么、数量多少、什么时候订货、从何地订货、计划销量等都有一定的目的性与主动性。
实施品牌战略应注意的问题
1．要防止走入名牌战略的误区
现在有些说法认为，品牌战略就是名牌战略，这种认识是错误的。要真正弄清品牌与名牌的含义与本质区别，不能将二者混为一谈，以免影响品牌的实施。
2．实施品牌要以人为本
在品牌战略的实施中，不论是调研品牌、培育推广品牌、开发品牌，都是人的工作，都离不开人的作用，而且实施效果受到人的素质、业务水平、经营管理能力的影响。要坚持以人为本的原则实施品牌战略。首先是要提高品牌战略的参与人对品牌战略的认识，提高实施品牌战略的自觉性和积极性；其次要加强学习、理论学习，提高驾驭市场的综合能力，真正实施品牌战略；三是充分调动全体员工对实施好品牌战略的主观能动性。
7. 基金公司TA职位的发展方向
注册登记业务
注册登记业务，指基金的登记、存管、清算和交收业务，具体内容包括投资者基金账户管理、基金份额注册登记、清算及基金交易确认、发放红利、建立并保管基金份额持有人名册等。
基金行业内简称注册登记业务为“TA业务”，TA为transfer agent“注册（过户）登记人”的简称。
发展方向，基本上你如果不打算做较长时间，就别去做这个。
专业性很强，全行业也就能提供200个左右的直接相关工作位置和300个较相关工作位置。所以，收入上涨还是较快的，但是，跳出去很难做其他工作。