p2p网贷理财平台优化推广方案

① 网络借贷平台（p2p）应该如何推广和运营

P2P就是点对点的意思，就是平台用你方（许多个你）的钱投资给另一方。 这是一种小额理财模式，一方急着需要钱，通过平台筹集，而平台就从你方筹，当然你也可以通过平台筹钱——借贷

② 如何快速推广自己的p2p网贷平台

刚上线的平台，需要注意的是：

1、初期的活动一定要给力，利率要适当抬高，奖励要有吸引力。
2、撰写文案，捕抓公司新闻动态，批量发布第三方网贷论坛，比如天眼，之家，还有软文植入，媒体文章频繁发布，一定要提升曝光率。
3、邮件营销、
QQ群推广。
4、公司所有员工的亲朋好友，绝对是你第一拨种子用户。有条件的，可以到公司的借款客户的公司去宣传你的P2P产品，也是会收获不错的效果。
5、积极邀请投资人对公司进行实地考察。
现在P2P的竞争激烈，推广也是全方位进行的：
网络及360搜索引擎推广：
1.这两家是全球最大中文搜索引擎，覆盖面广。
2.获得新客户平均成本较低，投资回报高。
3.针对性强，帮助公司找到潜在目标客户。
4.全面支持公司产品推广。
5.专业服务团队。
易操作、收益大的推广方式----友情链接推广
通过友情链接来增加网站的访问量是一个好方法，不管是文字还是图片。只要链接的合理，就会带来不小的收益。友情链接不在你链接了多少网站，而最重要的是链接网站的质量如何。要特别注意的是，一定要找一些访问量大的网址来做，最好要求对方在明显的位置摆放，还要找与本站内容相关的网站链接，这样的话更有利于网站的排名。特别注意的一点，放过多的logo链接会减慢网站首页打开的速度。
友链链接可以分为两种：站内链接和站外链接。
1.站内链接
网站域名下的页面之间的互相链接,自己网站的内容链接到自己网站的内部页面。
2. 站外链接
站外链接则很有讲究，可以考虑行业相关博客，行业网站，论坛交换链接。

③ p2p平台如何推广

P2P是一个互联网业务，服务对象是数亿网民中无数有借贷和理财需求的个人，必须学会网上推广。除了做好网站优化和搜索排名外，比较通用的网上推广方式大概包括：1）查找添加投资人QQ群，到群里发布消息，2）注册众多的网贷第三方论坛，在上面发帖，3）开设了微博账号，在微博上宣传，4）开设微信公众账号，利用微信推广。现有的几百家平台普遍用采的推广手段基本局限在前面两种，都是在很小的人群中目标明确的抢人，这样做效果快但资源有限，刚起步可以，稍微长久一些的平台基本就不用这个方法了。

④ P2P网贷平台的运营模式有哪几种

P2P网贷平台的运营模式：

1、无担保线上交易模式，即网贷平台只充当“牵线人”，不承诺保障出资人的本金。

2、有担保线上交易模式，即网络借贷平台 不是单纯的中介，其通过与担保机构合作，贷前核实借款人信息以保障平台上出资人的本金，同时还负责贷中、贷后的资金管理，同时扮演担保人和联合追款人的双重角色。

3、线下交易模式，即网络借贷平台只起到传播消息的渠道，有意愿交易的双方需当面洽谈，类似于民间借贷方式，要求借款人抵押，对出资人提供担保。

4、线上线下相结合交易方式，即设定一个额度参数，交易额在参数以下的完全实行线上模式，超过参数界定范围则可选择实行线下交易模式，注重实地考察并要求实物抵押。

(4)p2p网贷理财平台优化推广方案扩展阅读：

关于对借款提供担保的规定

《合同法》第一百九十八条订立借款合同，贷款人可以要求借款人提供担保。担保依照《中华人民共和国担保法》的规定。

《最高人民法院关于人民法院审理借贷案件的若干意见》第十三条：在借贷关系中，仅起联系、介绍作用的人，不承担保证责任。对债务的履行确有保证意思表示的，应认定为保证人，承担保证责任。

《合同法》第211条：“自然人之间的借款合同对支付利息没有约定或约定不明确的，视为不支付利息。自然人之间的借款合同约定支付利息的，借款的利率不得违反国家有关限制借款利率的规定” 。

最高人民法院《关于人民法院审理借贷案件的若干意见》第6条：“民间借贷的利率可以适当高于银行的利率，各地人民法院可以根据本地区的实际情况具体掌握，但最高不得超过银行同类贷款利率的四倍(包含利率本款)。超出此限度的，超出部分的利息不予保护”。

⑤ 一个刚上线的P2P网贷平台怎样做推广

P2P网贷平台主要有以下推广渠道：
SEM：SEM是常见的推广渠道，可选择在网络、360、谷歌等搜索引擎进行操作。
SEO：SEO是需要长期坚持的过程，如友链、文章撰写、发外链等优化工作。
SNS：微博、微信、博客、论坛、贴吧、QQ等。
户外广告：经常见到户外的大屏广告，可以利用，地铁、飞机、火车、公交、大型商场等人比较多的地方。近两年，广场舞大妈比较火，这是潜在的用户，所以广场的广告可以考虑。
媒体：做p2p网贷平台推广，媒体是个不错的选择，报纸、杂志、广电、新闻、视频等。可写软文，也可进行媒体采访或视频制作。
线下：户外广告也是线下的一种推广方式，线下推广方式还有很多，网贷行业展会、投资人见面会、会议营销、发传单、还可以制作印有p2p网贷平台广告的物品，如杯子、广告衫等。
其他常见的推广方式：网络(如网络、搜狐网络)、问答(网络、搜狐等)、邮件营销、口碑，还可以和其他平台合作。
p2p网贷平台的推广渠道有很多，只要用心发现，生活中处处都有渠道推广，记得推广时要做好数据分析，可随时调整推广计划。

⑥ p2p 平台运营方案怎么写

运营方案一般是按照前中后3个时期发展作一个规划、分析产品的优势、可行性、竞争对手、市场及定位。可以按照以下思路来写（迪蒙网贷系统也可以根据客户需求提供p2p平台运营方案的）：

1. 项目介绍：

   目前，社会上的贷款方式主要有银行贷款和民间借贷两种，银行借贷审批严格、审批时间长，使得一些中小额贷款不能及时到位或贷款失败，而民间借贷又存在高分析、高利息等。P2p网贷平台因其高效快捷的特点，解决了中小额贷款难的问题。

   对于投资者而言，国内投资渠道匮乏，投资风险大，许多人只能被迫选择将钱存入低收益的银行。P2p网贷平台能为中底阶层投资者提供一个相对安全、高收益的平台。在平台能提供本息保证的情况下，年收益13%甚至更高的投资回报，对投资人具有很大的吸引力。

2. 市场分析：

   据网贷数据显示，9月新上p2p平台103家，行业运营平台达1438家。就市场规模来看，2013年已经突破1000亿元，市场研究机构预计2014年其规模将突破2000亿元。可见，p2p平台有着很大的市场前景。

3. 运营方案：

   通过将现代网络营销模式和线下推广相结合，快速提高网站知名度，提高网站流量，增加客户黏性，并以最终提高网站注册用户量和交易量为目标。

4. 平台服务：

   在众多的p2p平台中脱颖而出，必须要有自己的服务特色。对于投资者而言，最关心的投资是否可靠、投资本金及回报的保障；对借款人而言，最希望通过最简洁的方式快速的得到借款。因此，平台在产品选择、运营模式等方面要有所突出。
   

⑦ P2P平台如何进行有效推广

P2P是一个互联网业务，服务对象是数亿网民中无数有借贷和理财需求的个人，必须学会网上推广。除了做好网站优化和搜索排名外，比较通用的网上推广方式大概包括：
1）查找添加投资人QQ群，到群里发布消息，
2）注册众多的网贷第三方论坛，在上面发帖，
3）开设了微博账号，在微博上宣传，
4）开设微信公众账号，利用微信推广。现有的几百家平台普遍用采的推广手段基本局限在前面两种，都是在很小的人群中目标明确的抢人，这样做效果快但资源有限，刚起步可以，稍微长久一些的平台基本就不用这个方法了。

⑧ p2p如何创新推广

作者：宋兴达
链接：http://www.hu.com/question/30847558/answer/64953766
来源：知乎
著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。

我们对行业内专注于细分市场的P2P平台进行了分析，总体来看，P2P台的产品设计在以下3个维度上进行了细分。一是关注在借款人身份的细分，比如在农民借贷市场和大学生借贷市场，基于这个细分维度的P2P平台主要提供信用贷款。二是关注在借款人资产类别的细分，比如在车辆抵押借贷市场、房屋抵押借贷市场以及应收账款融资市场，基于这个维度的P2P 平台提供的是抵押贷款。三是关注在借款人需求的细分，比如首付贷市场和融资租赁市场。相比于前两类，基于这个维度的细分尚处于发展早期。

一、借款人身份的细分市场

对于个人来说，职业就是其身份标签；对于企业来说，企业所从事的行业就是它的身份标签。基于借款人身份的不同，P2P平台搜寻某类有借款需求却没有被传统银行所覆盖的“长尾客户”，设计对应产品满足他们的借款需求。目前，基于借款人身份的细分市场主要有：农民借贷市场、大学生借贷市场等，且提供的大多数都属于信用贷款产品。

农民借贷市场

农民借贷市场需求巨大，且存在大量难以被传统金融机构服务的群体。中国是农业大国，农民在我国数量巨大，是我国主要的生产力。根据国家统计局第六次人口普查的数据显示，全国（港澳台除外）人口中，居住在乡村的人口约为6.7 亿人，占总人口的50.32%。农民的借贷呈现以下特点：

1、借款金额小，季节性强，期限短，还款方式上倾向于期末偿还本金。农民的借款动机多是来自应急性的生产性投资， 借款金额在1万到10万之间，借款期限一般在一年之内。例如农民在春耕之前借款购买种子等原材料，等秋天收获之后才有能力还本付息，借款时间只有半年。

2、农民的收入现金流受宏观经济、气候等因素波动较大，一般无法提供具有较高市值的抵押物。

3、农民平均文化水平低，居住在分散的村落中，但是村里的农民集中，呈现 “小聚居”状态，同时农民相互比较了解。

由此发现，农民借贷行为风险高，有一定的随意性，导致信用评估和收回贷款的困难，因此交易成本很高，使得传统金融机构进入农村金融市场的意愿降低，但农民借贷市场也给P2P 借贷提供良机，实现普惠金融的愿景。

宜农贷（宜信公益旗下）主要的模式就是我们传统意义上的P2P，从农户中来农户中去，帮助农户借到钱，成就出借人的公益理财想法！翼龙贷是专注于为农民提供借贷服务的P2P 平台，其主要借款客户群体是农民，包括从事和农业有关的经营性生产的个体工商户。这一人群特征特别适合线下布点，让信贷员深入到各个农户中，实地考察信用情况，以弥补缺少高市值抵押物的状况。

根据农民群体的特殊借款需求和人群特点，翼龙贷采取加盟商的方式运作农民借贷市场，平台不直接与借款人联系，而是由加盟商负责线下开发借款人，加盟商和平台一起进行风控审核。此外，翼龙贷允许发放适合农民的短期借款，同时允许农民选择一次性还本付息的方式进行还款。翼龙贷还根据农民不同的借款需求，在信用借款标的基础上开发了车辆抵押标（期限多为6个月以下）和房屋抵押标（期限多为12个月以上），来针对那些需要相对大额借款的农民，所有标的均允许农民选择还本付息的方式来进行还款。

大学生借贷市场

大学生在中国是一个庞大而又特殊的群体。他们有着优秀的教育背景，追求时尚潮流的购物欲望，但是除了父母每月提供的非常有限的生活费之外，大多数大学生们并没有其他的资金来源。2014年中国在校大学生约有2468万人，但是他们目前可获得的贷款种类几乎只有助学贷款。以国家助学贷款为例，在提供贫困证明（家庭人均月收入不得超过350元）且通过其他审核的基础上，全日制本专科学生每人每年可以获得不超过8000元的贷款。

事实上， 银行也试图针对大学生提供消费贷。2007 年— 2009 年间，国内曾有数家银行在大学生中推广办理信用卡，但是当时国内的大学生对信用记录的认识很片面，导致大学生信用卡的不良率一度超过4%，而银行普通信用卡不良率通常在1%-2%，后来银监会及时叫停此项业务。

针对大学生消费贷市场的空缺，目前，P2P平台主要采用与分期购物网站合作的模式来进入大学生借贷市场。

我们以融贝网与趣分期商场合作推出的个人消费贷（又叫趣分期商场个人消费贷债权资产转让项目）为例分析。大学生可以选择直接购买趣分期官网上的商品，也可以选择将天猫、京东、国美等其他电商平台上的商品链接粘贴到趣分期官网。趣分期通过向大学生提供分期服务形成债权，之后他们会将相同期限的债权打包通过融贝网来转让给平台上面的投资者， 同时趣分期为债权提供全额本息担保。

不过，从平台展示内容来看，融贝网在与趣分期合作的过程中所扮演的仅仅是一个资金提供商的角色，而真正核心的借款端则基本上全由趣分期完成，从贷前审核到逾期催收完全由趣分期在各大校园庞大的线下团队负责。通过庞大的线下团队，趣分期可以触及到借款学生的同学圈、老师圈甚至是家长等各个社交圈，以此实现了风险的可控。

除去分期付款的合作模式，针对大学生群体没有稳定收入、没有抵押物等情况，拍拍贷平台也有相应的“莘莘学子标”。借款人只需要在网上通过学籍认证、身份认证以及手机绑定并由平台审核通过之后，就可获得拍拍贷平台上期限为7个月，额度为1000元的纯信用贷款。不过，年化利率高达23%，并且需要借款人每月等额本息还款。由于缺乏有效的风控手段，这一产品额度过于有限且期限也不够灵活，因此，象征意义大于实质意义。

二、借款人需求的细分市场

借款人需求的细分市场目前在国内P2P 行业的发展才刚起步。对于个人来说，就是其消费需求，比如在首付贷市场；而对于中小企业来说， 常常需要购买设备（某种意义上来说也算企业的消费需求），比如在融资租赁市场。不过，伴随着中国经济的转型，消费会在未来中国GDP 的比重越来越多，我们可以想象根据消费需求或者消费场景来进行细分的P2P 平台会越来越多。

首付贷市场

随着P2P 行业在国内的火热，首付贷市场也成为P2P 平台细分市场的主要战场，包括新浪（房金所）、搜狐( 搜易贷）、平安集团（平安好房）在内的巨头均成立平台进军这一市场。首付贷市场的兴起，和国内长期以来一直居高不下的房价有着密不可分的关系。贷款买房在国内虽然成了一种趋势，但是目前银行针对借款人的购房门槛还是相对较高，30%的首付款对于初入职场打拼的年轻人来说还是压力太大。

以搜狐集团旗下的P2P平台——搜易贷推出的首付贷产品为例来分析一下这一细分市场。首付贷的借款群体是有稳定工作和收入，但是没有足够积蓄的年轻人。而介于他们的这种特点，允许他们采用先息后本的还款方式，借款额度最高可达购房款的20%。借款人只能选择购买与搜易贷进行合作的开发商的新楼盘，由搜易贷平台和开发商一起对借款人进行风险审核，同时开发商负责对项目进行本息担保。但是这一类产品存在一定的政策风险。它们其实是在国内P2P行业监管不明的情况下，触碰了传统商业银行无法染指的首付贷禁区。

融资租赁市场

目前，国内已经进入融资租赁市场的P2P平台主要有拾财贷、爱投资、积木盒子、e 租宝等。不过， 由于融资租赁行业门槛较高，因此现阶段P2P平台只能通过与融资租赁公司合作的方式切入。
融资租赁最早诞生于20世纪50年代的美国，是企业主更新设备的主要融资手段之一。我国于20世纪80年代将这种融资模式引进，不过由于国内金融监管的差异，在国内又被分为“金融租赁”和“融资租赁”。

2010年以后，融资租赁在我国呈现出爆发性增长的趋势。根据中国融资租赁业发展报告显示，截止到2013年底，我国融资租赁公司为1026家， 其中“高大上”的金融租赁公司仅为23家。金融租赁公司服务的客户多为大型国企、央企等客户，同时其母公司多为银行，因此一般来说融资不成问题。

除了不缺钱的金融租赁公司，剩下的绝大多数都是服务于中小企业的融资租赁公司。但是目前相当多的融资租赁公司的融资渠道是增资扩股和银行贷款，融资渠道过分单一，融资金额有限，与目前高速发展的行业需求严重不匹配，因此融资租赁公司也亟需与P2P平台合作。

融资租赁公司掌控着租赁物的所有权，对风险的控制能力是要远高于一般性抵押贷款的。

以爱投资平台上的“爱融租”产品为例——中小企业选定所需设备之后，由融资租赁公司负责购置并租给企业使用（租赁期满，设备归中小企业所有），融资租赁公司通过爱投资平台将应收租金的债权转让给平台投资者。在租赁期内，设备的所有权归融资租赁公司，作为企业的履约担保。在这种模式下，设备生产商还会承担在中小企业租金逾期时第一时间回购设备的责任。

此外，“爱融租”产品还有一种售后回租模式，是由融资租赁公司收购企业的设备，之后再回租给企业使用，在租赁期满时，设备归还企业所有，这相当于为有资金流动需求的企业提供了融资服务。其实，在某种意义上来看，这是一种类似抵押借贷的模式，不同的是，融资租赁公司通过爱投资平台转让给投资者的仅仅是应收租金的债权。

笔者认为P2P平台与融资租赁公司的合作之路还应进一步探究。一方面是融资租赁行业整体风险偏低，需要相对较低的融资成本，与追求高收益的平台投资人的对接成了问题；另一方面则是多数平台投资人偏好短期项目，而融资租赁项目多为3-5 年的长期项目。

三、总结

通过分析现有一些P2P平台的细分市场，我们发现中国的很多P2P平台某种程度上已经改变了国外P2P网贷的经典模式，借款人的主要类型不再是个人的消费信贷，而是个体工商户以及中小微企业的生产性融资。从风控的角度来看，P2P平台未来的发展仍旧会围绕在借款人资产方面的细分为主。不过我们相信随着中国经济的转型以及国内征信行业的发展，会有越来越多的P2P平台在特定借款群体的特定借款需求的方向来进行细分。总之，对于创业者来说，中国P2P行业还是一片蓝海，只要勇于创新，机会总是有的。

⑨ p2p线上平台运营方案有哪些

运营方案一般是按照前中后3个时期发展作一个规划、分析产品的优势、可行性、竞争对手、市场及定位。可以按照以下思路来写（迪蒙网贷系统也可以根据客户需求提供p2p平台运营方案的）：
项目介绍：
目前，社会上的贷款方式主要有银行贷款和民间借贷两种，银行借贷审批严格、审批时间长，使得一些中小额贷款不能及时到位或贷款失败，而民间借贷又存在高分析、高利息等。P2p网贷平台因其高效快捷的特点，解决了中小额贷款难的问题。
对于投资者而言，国内投资渠道匮乏，投资风险大，许多人只能被迫选择将钱存入低收益的银行。P2p网贷平台能为中底阶层投资者提供一个相对安全、高收益的平台。在平台能提供本息保证的情况下，年收益13%甚至更高的投资回报，对投资人具有很大的吸引力。
市场分析：
据网贷数据显示，9月新上p2p平台103家，行业运营平台达1438家。就市场规模来看，2013年已经突破1000亿元，市场研究机构预计2014年其规模将突破2000亿元。可见，p2p平台有着很大的市场前景。
运营方案：
通过将现代网络营销模式和线下推广相结合，快速提高网站知名度，提高网站流量，增加客户黏性，并以最终提高网站注册用户量和交易量为目标。
平台服务：
在众多的p2p平台中脱颖而出，必须要有自己的服务特色。对于投资者而言，最关心的投资是否可靠、投资本金及回报的保障；对借款人而言，最希望通过最简洁的方式快速的得到借款。因此，平台在产品选择、运营模式等方面要有所突出。