新零售三板斧

『壹』 “言值”撬动股价，马老师演讲的三板斧，三板斧是什么意思

一、坚定不移地灌输使命
“阿里巴巴是一家使命驱动、价值观驱动的公司”，“阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意”，“WTO是伟大的协定但是主要为大企业服务，而eWTP是为中小企业服务的全球化新时代产物。”,
以上的几句话，基本可以在马老师的每一次演讲当中找得到。企业文化和价值观似乎很虚，当它确实又像无处不在。【How Google Works】这本书通篇几乎就只是在告知读者一个道理：谷歌之所以能成为21世纪到目前最伟大的公司之一，是因为它顶层的价值观和文化决定了这家公司具备持续创新的源动力，具备了全球最顶尖的创意精英生存和成长的土壤。不论谁来当高管，谷歌沉淀下来的文化都会促使它不断前进。
似乎在这个世界上，无论做人还是做企业都有一个同样的道理，如果你想流芳百世、基业长青，最后还是需要沉淀成文化，都必须逐渐成为一个价值符号 ，赚再多的钱都不如形成良好的口碑。
从创业之初开始，马老师就坚持不懈地讲当年自己创业的艰辛来印证“让天下没有难做生意”的迫切性和使命感。对内，阿里巴巴KPI考核中有价值观一项，而阿里的HR也被外界称为“政委”， 用技术手段“作弊”抢月饼的员工也确实会因为价值观而被开除。而对外，阿里的版图越来越大，业务越来越复杂，甚至据称连美国的投资人都看傻了眼找不到合适的对标，马老师选择的是一次又一次地讲他们能听懂也最爱听的使命，从使命再延伸出来业务，无论是做金融、物流、云计算还是文娱（全域营销），其实都没有偏离让中小企业活得更好的使命，其实认真看来，这也不外乎为金字塔思维式的演讲模式。
有些事情，讲第一遍，大家有点印象然后就可能忘了，然后再多讲几遍，可能大家开始觉得厌烦，但如果讲够几十遍，且一直有行动去支撑，那么，即使是再荒谬的理想也可能会被相信。
“言值”撬动股价，马老师演讲的三板斧
二、用过去丰满现在
近日，罗胖子在逻辑思维中讲述了他对【隆中对】的看法，其中有一个观点我觉得挺有意思的。 他认为其实这样的对策并非真的是精妙绝伦，明眼人都能看出当时北有曹魏东有孙吴，刘备唯一的生存空间也就只有西进，而诸葛亮之所以能成功说服刘备，因为他懂得从历史的经验（高祖因西川而得天下）和未来的终局（天下将有变，曹魏必将有乱）来展开论述。
要想说服别人相信一家企业的战略能成功，也似乎同样的道理。“以史为鉴，方能知兴替”已经成了读过书的人的共识。用过去的故事来论证现状，既能强化“勿忘初心”的使命感，也能强化当前现状的合法性和合理性，以此印证成功并非偶然。
“如果阿里巴巴能成功，那么80%的中国年轻人都能成功”，十八罗汉的故事相信各位已经耳熟能详，马老师口中这一班没钱、没背景、没高学历甚至绝大部分不懂电脑不懂互联网的学生、朋友却创造出了一个商业奇迹。
“今天困难，明天会更难，但是请相信后天，后天会很美好，但是大多数人在明天晚上会放弃“。马老师似乎更乐于从创业的故事中挖掘阿里巴巴成功的必然性，那是因为对技术的敬畏、对未来的乐观、对趋势的判断，以及习惯于苦逼的创业精神，或者说“江湖气”。
技术可以被复制、人才会不断流动、产品也会具有生命周期，唯独精神和文化的支撑难以取替。商业的本质是追求利润，这容易使它和客户产生天然的疏离感，马老师想要传达的并不是今日的阿里已经成为“大而不倒”的商业航母，让一般民众敬畏、让竞争对手恐惧，而是习惯于一而再再而三的把故事娓娓道来,强调阿里人从来勿忘初心，现在商业生态的每一个布局都是符合于18年前由于使命而延伸出来的发展战略，一切都因为“客户第一，员工第二，股东第三”的理念。
“合情合理合势成一番事业”， 艰苦创业的故事加上创业前屡遭拒绝的“失败人生”拉近了与听众之前的距离容易引起情感共鸣，由于使命而延伸的商业生态布局让听众认为成功顺理成章，而最后一点，始终坚称阿里是顺应时代的产物，阿里的战略都是站在十年后回看现在而制定的，能让听众觉得它该具有基业长青的基因。
“言值”撬动股价，马老师演讲的三板斧
三、用未来印证现在
被戏称为“外星人”，马老师除了长相独特以外，也和他习惯于“站在外太空看地球”的习惯息息相关。“IT时代已经过去，未来必定是DT时代”，“未来10年,中国最大的问题将会是健康和快乐的问题。”,"接下来的30年，是那些可以充分利用互联网的公司占优势。"......
“未来”之于马老师的演讲，其高频程度相信可以媲美“阿里巴巴”。当然，社会上有不少公众人物也都热衷于谈未来，热衷于成为预言家。为什么马老师讲的未来似乎就特别有煽动力，也特别容易让人信服？我个人认为其原因有以下几点：
1. 爱讲老百姓喜闻乐见的“未来”：马老师讲的未来更多不是马斯克般的载人航天，而是“不远的未来是无现金社会”。往往他口中未来的出发点都是当下老百姓的痛点，比如针对长期以来饱受银行服务态度折磨的金融业务办理，马老师就喊出了“如果银行不改变，那我们就去改变银行”的豪言壮语。离老百姓太远的未来无法触动普罗大众的内心，只有这种息息相关的需求满足更能打动听众，从而说服投资人业务布局的正确性。
2. 用行动去支撑布道过的“未来“：马老师和阿里云带头人王坚博士的故事相信大家也多少有耳闻，为了迎接“DT时代”的到来，阿里从09年开始就不计成本地投入研究大数据和云计算，直到近2年才算是“熬出头”，让数据的力量真正作用于商业和社会。当然，类似的例子还有为了推动无现金交易不惜重金补贴推广线下支付宝使用，为了加速推进“全球买，全球卖”的国际贸易新时代，亲自成为“eWTP”的代言人飞行时间超过1000个小时。如果你讲完一个“未来”但无动于衷，那它永远只是未来，但如果你讲完一个未来却拼了命让别人相信，那么它就能成为一个真正的风向标。
3. 紧随国家，顺势而为：马老师曾数次表达对邓小平先生的崇敬，屡次再公开场合赞颂改革开放所带来的辉煌成就，一再在外国人尤其是美国人前强调中国已经是一个高度开放的国家，“一路一带”再一次表明中国是自由贸易的忠实守护者， 同时中国也已经成为世界第二大经济体中产阶级正以极快的速度成长 ，随之而来的是庞大的消费力......电商的本质就是贸易，与宏观经济息息相关，在中国经济近年放缓的前提下这也是投资人对阿里巴巴最为担忧的点。"未来20年，阿里巴巴要给20亿客户服务，为世界提供1亿工作，让1000万的小企业家在平台上盈利。"通过摆出大量的宏观经济数据作为佐证外加强力的国家政策支持，如此雄心的未来似乎也就并不遥远了。
如联想教父柳传志先生对底特律演讲所撰写千字长文中的赞叹：“谁都知道同样的内容用不同的表达方式，用不同的语言水平，得到的结果会差之千里。马云绝对一流的表达水平，也是取得巨大成功的关键因素。

『贰』 华为三板斧是什么

短短20年，华为一跃成为国内行业翘楚、国际同业领先者，它实际使用了三大招数,即“三板斧”。
第一板斧：借船出海
全球化时代，一个企业要发展，必须要进入国际市场。全球IP领域，第一大市场是北美，第二是欧洲，第三是日本，然后是亚太和中国。
2003年，华为已大规模进入东南亚、非洲、南美、东欧等市场。由于北美等市场的门槛相当高，华为在这些地方缺乏品牌认知、渠道和示范用户，一直没有太大突破。如果在北美孤军奋战，不知要耗费多少人力财力，效果也不可预知。华为很快找到了一条捷径。
2002年6月，华为与3Com公司开始谈判成立合资公司事务。华为以其数据通信的中低端路由器、以太网交换机相关业务和资产出资，占51%的股份；而3Com公司以1.6亿美元外加技术产品专利授权和中国区的所有资产，占49%的股份。3Com的渠道体系、网络(代理商达5万家)也对华为3Com完全开放。华为3Com总部设在香港，内地总部设立在杭州。任正非出任CEO，3Com的CEO任新公司董事长。在长达9个月的酝酿、谈判后，华为3Com于2003年11月正式成立。公司主要面向全球企业用户提供数据通信领域的相关产品和服务；并在中国大陆设立独资公司承担研发、生产以及中国市场的销售业务。
当时直接管理华为3Com的华为方总经理郑树生认为：与3Com的合作是华为数通在2002年后迅速走向国际化的一个战略举措。
华为将部分网络资产放在与3Com的合资公司中，3Com与华为交叉技术授权，这使得华为的数据通信产品可以通过3Com的通道获得与国际电信巨头合资、合作的经验，以绕开思科的产权官司，顺利进入梦寐以求的欧美主流高端市场。同时，3Com公司在欧洲和全球有近5万家渠道营销体系，如果华为借助它的渠道营销体系，就可以省了服务和培训，以及对不同国家沟通和熟悉的过程。3Com把研发中心转移到中国，也降低了成本。
2004年是华为3Com大步走向国际化关键的一年，其数据通信产品销售额增长了100%。
第二板斧：自主研发+拿来主义
由于国际电信巨头的技术封锁，华为刚刚起步时，不可能与国际巨头有平等对话进行技术合作的机会，因此，华为将所有资金都投入到了C&C08程控交换机的研制中。孤注一掷，终于成功，C&C08交换机奠定了华为在国内通信行业的领先地位，并靠此打入世界市场，就因为华为的核心知识产权几乎没有一点是外国的。
有了一定的资本积累后，华为在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海等地建立了研究所。华为的3G等产品实现了全球同步开发。华为的传输芯片是自己开发的，2.5G以下的传输芯片华为做得比国外的好，而2.5G以下级别的交叉能力是全世界最强的。华为在新一代传输体制SDH中展现了强大的活力。
尽管一直坚持自主研发，但华为不排斥通过其他途径获得技术进步。而华为使用最多的一招是技术拿来主义——通过收购获取必要的技术积累。
在全球高科技产业的低迷期，华为在美国展开了一系列小规模、低成本收购。
2002年年初，华为完成了对光通信厂商OptiMight的收购，加强了自身在光传输领域的技术实力；2003年中又完成对网络处理器厂商Cognigine的收购，加强了自身在交换机和路由器核心处理器方面的能力。另外，华为还在硅谷投资了一家叫做LightPointe的自由空间光通信(FSO)厂商，取得了FSO设备的贴牌资格。上述收购活动使华为强化了传输与接入领域的技术优势。
除了直接收购和建立合作联盟外，华为还以投资的形式协助一些小公司发展，以获得技术支援。LightPointe Communications是一家总部在圣地亚哥的公司，拥有一项利用激光进行无线传输的光纤技术。电信市场调研公司Pacific Epoch创始人保罗·魏德透露：华为曾经以风险投资的形式向LightPointe Communications投资200万美元。
收购是国际大公司整合资源、迅速覆盖目标市场的常用手段。华为直接收购一些小的技术型公司，可以降低研发成本，集中精力攻克核心技术。不过对收购，华为明显非常谨慎，直至目前，收购规模都比较小。未来，华为还会以这种小规模收购的方式迅速获取某些技术上的突破。而在华为的实力足够强大的时候，才会采取更大规模的收购行动。
第三板斧：与竞争对手“手拉手”
2004年2月12日，总投资金额为1亿美元的西门子华为TD-SCDMA正式成立。华为希望通过双方的市场和产品应用层面上的商业联盟，把合作方向真正深入到技术标准的具体应用上，从而为华为国际化助力。
任正非认为：华为的国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。从某种意义上说，企业的技术能力代表着与合作企业交换许可的话语权。为了保证企业在核心领域的可持续发展，华为重视广泛的对等合作，包括OEM形式和建立战略伙伴关系，从而能使自己的优势得以提升。在合作中，华为坚持不卑不亢、平等友好原则，这也得到了国外著名公司甚至一些竞争对手的信任。
1998年，华为最开始是与摩托罗拉洽谈在GSM产品方面合作，并在国际市场上以摩托罗拉的品牌进行销售。由于双方实力存在明显差距，谈判进展非常缓慢，直到2002年才达成合作协议，但成效不大；2000年，华为又与朗讯洽谈以OEM方式提供中低端光网络设备，由于朗讯内部原因和对逐渐壮大的华为心存戒备，双方最终没能合作。尽管如此，华为还是先后与西门子、英飞凌、德州仪器、摩托罗拉、微软、英特尔、升阳微电脑、3Com、NEC、松下、TI、英特尔、SUN、IBM等多家公司开展过多方面的研发和市场合作。其中，与NEC、松下合资成立了宇梦公司；IBM则为华为设计基础生产系统；而通过与移 动巨头高通合作，华为进入了葡萄牙的CDMA450市场，如今CDMA450在全球遍地开花，华为则拿到了全球60%的市场。
华为经常去国际竞争对手那里参观、学习，双方高层更是时常交流。曾经有人问任正非：你们是竞争对手，别人怎么会让你去看呢？任正非说：和平与发展是国家之间的主旋律，开放与合作是企业之间的大趋势，大家都考虑到未来世界谁都不可能独霸一方，只有加强合作，你中有我，我中有你，才能获得更大的共同利益。所以他们愿意给我们提供一些机会，这种广泛对等的合作使我们的优势很快得到提升，可以迅速推出很多新产品，我们也就能在短时间里提供和外国公司一样的服务。
专家观点： 走出去，先解决好海外“户口”
像华为、比亚迪，老板对国际化的思路很清晰，知道如何与人合作，如何夯实自身的基础，也就是说，知道自己一步步该怎样做。但是中国有很多企业是仓促走出去的。其实国际化是一个长期性的战略，很多跨国公司如日本企业，完成这个过程都花了上十年的时间。

『叁』 网络推广的三板斧是什么

一、外链

大家都知道网站建成时，下面为网站做外部链接很重要。有很多人听一些人说，我都是做大量的外部链接，带给我网站很多流量。你就用了这种方法，但是结果没有想象的那么好，是不是方法错了?不是。方法没有错，但是你不会正确的使用，人家大都是每天每周按批按量的给自己的网站增加外部链接。只要你渐渐的，长久的增加外部链接，你的网站将会带来大量的流量。

现在是一个讲究创意的社会，只要你有新意，就会有人关注你。外部链接也要讲究新意。如果你的网站所有的外部链接都是一个样子，搜索引擎很容易认为你是与别人交换外部链接。对于外链的不断增加，不仅是对搜索引擎权重的一个帮助，而且外链越多，尤其是高质量的外链越多，从外部导入的流量就越多，但外链之所以叫外链，也因为它不受你的控制，你有权利发它，但没有全力管理它。

二、软文

是最好的宣传网站的方式。好的文章是给人美的享受，如果我们的文章不是为了广告而写得，那就是最好的文章，但是为了自己的原创，就在最后加上自己的名字。就像独孤九剑一样，最高的境界就是无剑，而我们写软文的最高境界就是文章认同者很多，广告没有明显植入的痕迹，了无盛有的境界。

广告对于现在的我们，大都是一掠而过，只有那些精彩的广告才会让我们永远记住。软文的写作也是一样的，如果我们写的文章被别人当作范文来读，我们还在担心我们的网站没有被大多数人所了解嘛?

三、广告

为了网站有更多的人了解，有时候我们需要在搜索引擎上投放我们网站的广告，这只是这对于大部分的企业网站或者是电子商务网站。我们一般的普通站点不需要做，除非做你那个关键词多，你为了减少时间而选择竞价排名。

广告的投入是消耗大量的金钱，我们个人站点基本上是以流量大，盈利，爱好为自己建站的目的。但是前期投放还可以，以后就没有太多的必要了。相对于大部分的站长都知道，但是为什么只有少部分的站长获得了成功?那就是“态度，实力，坚持”。

『肆』 程咬金三板斧的故事讲的是什么

有两种故事：

一种是说程咬金在梦中遇到了他的师父，学斧头技法之时被人叫醒，只学了三招，就这三招威力还是很强的。这个故事源于小说《说唐》。

寓意是解决问题的方法不多，但却非常管用。现在常说程咬金的三板斧意思就像是看起来很猛但其实没什么绝招，好像黔驴技穷。

另一种是说程咬金，始终是历史上一员大将，武功并不是那么差劲的，三度板斧的意思，其实是说程咬金因为力大无穷，能将手中那柄八十多斤的八卦宣花斧舞得虎虎生风，骤眼看去，如同三把板斧同时挥舞一样，看得人眼花撩乱。

(4)新零售三板斧扩展阅读

程知节原名程咬金，山东人，少年时代就很勇猛，善于骑着快马，熟练地使用马槊——这是一种古代在马上使用的长矛。

隋朝末年天下大乱，群雄并起。程知节聚集了几百豪杰，武装保卫家乡，防备贼寇，后来投奔李密的瓦岗军，被封为骠骑将军。李密在部队中挑选出八千勇士组成内军，他是四个统领之一。李密夸耀说这八千人相当于百万雄师。

王世充在洛阳发动兵变之后，率军猛攻单雄信的营地，李密派程知节和裴行俨带兵支援。裴行俨纵马抢先杀入敌阵，被乱箭射中坠落在地。程知节奋不顾身勇猛冲上前营救，刺杀了好几个敌兵。

趁敌军惊慌后退之时，程知节抱起裴行俨拍马后撤，中途被赶上的敌骑刺伤。程咬金回身折断对方的马槊，斩杀了追兵，两人才得以脱险。

这一仗，瓦岗军遭受重创，李密投奔李渊。程知节与秦叔宝无奈之下归顺了王世充，发现王世充人品太差，又转投唐军。程知节被秦王李世民任命为左三统军，每次作战十分勇敢。尤其是在征讨宋金刚、窦建德、王世充的战斗中，都冲锋在前，举旗先陷敌阵，由于战功卓著，被封为宿国公。

在李世民与太子李建成争夺皇位的内斗中，程知节坚定地站在李世民一边。李建成图谋削弱李世民的实力，要把程知节调离长安任康州刺史。程知节看穿了李建成的阴谋，对李世民说：“手脚被砍完了，身子还能保得住多久呢？我死也不离开，希望秦王早做决断。”

程知节跟随李世民发动了玄武门之变，立功升为右卫率，赏赐六千匹绢，两匹骏马，并且配有金刀、金装、马鞍、马笼头，十分荣耀。以后，程知节又升为右武卫大将军，封卢国公，作画像藏于凌烟阁，是开国二十四功臣之一。

在唐太宗驾崩国丧期间，程知节作为左屯卫大将军，检校北门屯兵，加镇军大将军，一直统率“飞骑”，护卫着太子李治。

李治顺利登上皇位后，对程知节十分看重。程知节被任命为葱山道行军大总管，讨伐西突厥；接着进军至鹰娑川，击败突厥精兵数万人，敌军闻风而逃。攻打怛笃城（今哈萨克东南）时，当地数千人出城投降，程知节受到副大总管的蛊惑，竟然下令屠城，听任士兵杀害无辜民众，抢掠财物。

班师回朝后，程知节因屠城被罢官为民，不久，被重新起用为岐州刺史。程知节大概问心有愧吧，上表请求退休，得到批准，死后陪葬于唐太宗的昭陵。

『伍』 网络营销推广三板斧包括什么

网络营销推广三板斧之一：外链

大家都知道网站建成时，下面为网站做外部链接很重要。有很多人听一些人说，我都是做大量的外部链接，带给我网站很多流量。你就用了这种方法，但是结果没有想象的那么好，是不是方法错了？不是。方法没有错，但是你不会正确的使用，人家大都是每天每周按批按量的给自己的网站增加外部链接。只要你渐渐的，长久的增加外部链接，你的网站将会带来大量的流量。

现在是一个讲究创意的社会，只要你有新意，就会有人关注你。外部链接也要讲究新意。如果你的网站所有的外部链接都是一个样子，搜索引擎很容易认为你是与别人交换外部链接。对于外链的不断增加，不仅是对搜索引擎权重的一个帮助，而且外链越多，尤其是高质量的外链越多，从外部导入的流量就越多，但外链之所以叫外链，也因为它不受你的控制，你有权利发它，但没有全力管理它。

网络营销推广三板斧之二：软文

软文是最好的宣传网站的方式。好的文章是给人美的享受，如果我们的文章不是为了广告而写得，那就是最好的文章，但是为了自己的原创，就在最后加上自己的名字。就像独孤九剑一样，最高的境界就是无剑，而我们写软文的最高境界就是文章认同者很多，广告没有明显植入的痕迹，了无盛有的境界。

网络营销的特点有哪些？网络营销推广三板斧

广告对于现在的我们，大都是一掠而过，只有那些精彩的广告才会让我们永远记住。软文的写作也是一样的，如果我们写的文章被别人当作范文来读，我们还在担心我们的网站没有被大多数人所了解嘛?

网络营销推广三板斧之三：广告

为了网站有更多的人了解，有时候我们需要在搜索引擎上投放我们网站的广告，这只是这对于大部分的企业网站或者是电子商务网站。我们一般的普通站点不需要做，除非做你那个关键词多，你为了减少时间而选择竞价排名。

广告的投入是消耗大量的金钱，我们个人站点基本上是以流量大，盈利，爱好为自己建站的目的。但是前期投放还可以，以后就没有太多的必要了。相对于大部分的站长都知道，但是为什么只有少部分的站长获得了成功？那就是“态度，实力，坚持”。

『陆』 伊智三板斧是什么对美业有帮助吗

之前刚好听过该公司CEO的演讲，正好可以回答下这个问题。

“三板斧”本来是古代的一种长兵器，也叫“马战斧”。是程咬金用过的兵器。伊智 软 件把这个武器用在美业上，也是更精准的找出美容美发行业的痛点，通过十多年的经验来给出强有力的办法吧。

三板斧主要是针对美业普遍存在的“老客户留不住”“新客户进不来”“决策凭感觉”等问题提出的解决方法。三板斧主要是利用伊智的产品实 ”先精细化管理客户（留客）“，”一体化网络营销（拓客）“和”数据化门店管理（精细化运营）“。

分别简单介绍下：

一板斧——精准化客情维护：对于如何留住老客户，伊智软件主要开发了客户满意度评价，CRM客情关系管理，客户画像分析，主动回访客户等功能。而且伊智成功的解放了前台繁冗的工作，让前台升级成客户经理，调动前台积极性，激活老用户，提高了用户黏性。

二板斧——一体化网络营销：伊智帮助美店用互联网的思维来拓客。比如客户裂变小程序，微商城小程序，微信卡券营销，海报设计助手等功能都能起到很好的帮助。

三板斧——数据化门店管理：主要是摆脱店主凭感觉做决定的方式，直接根据数据说话，科学运用手艺人，科学涨价，科学提高业绩。

为了更好的实现这个三板斧，伊智还有打造美业一条龙的思想。对新的门店会有上门安装和试用培训的服务。比较厉害的是他们还创立了自己的美业商学院，算是对整个行业把握还是很神的吧。

三板斧其实也就是个理念而已，我感觉还是要结合门店的实际情况来灵活运用。写这么多好累，快快采纳吧 嘿嘿

『柒』 疫情催生汽车消费新变局，“三板斧”或可助转危为机

国家统计局近日发布的数据显示，2020年1-2月社会消费品零售总额同比名义下降20.5%，其中汽车类消费品零售总额同比下降37%。乘联会认为，社会消费品零售呈现严重低迷主要是因为汽车消费负增长，需要刺激汽车消费拉动增长。

连日来，在刺激汽车消费方面，政策层面相关举措接连出台的同时，车企、经销商也在积极自救。数据显示，2月我国乘用车销量同比下降近八成。3月上半月，我国乘用车零售销量同比减47%。2月产销断崖式下滑，3月开局仍不太理想，车市复苏仍存危机。业内人士表示，汽车“消费荒”下，要关注疫情催生的消费新变化，危中寻机，用好“数字化”、“健康型”、“促首购”这“三板斧”。

提升“数字化”能力

疫情期间，线上VR看车、云销售、直播卖车、上门送车的无接触服务，已经成为车企及经销商营销的标配，甚至部分车企老总亲自上阵成为网络主播，吸引粉丝和流量。

事实上，汽车线上营销收获百万点赞、千万观看并不夸张。奇瑞相关负责人3月18日称，疫情期间公司线上直播的话题播放总量超过2.7亿，线上观看总人数超533万。不过，业内人士表示，线上热闹，线下转化效果却不乐观，毕竟汽车独有的商品属性难以让销量转化取得立竿见影的效果。

中国汽车流通协会汽车消费者研究专业委员会副秘书长刘志伟认为，“云卖车”尚处初级阶段，只是处于广告式效应，离付款、验车、交付还很遥远，一辆十几万元甚至几十万元的汽车，其价值几乎等同于一个家庭一年或多年的收入，如果只通过“只看不摸”的网上团购方式，并不能让消费者心服口服地完成“在线秒购”。

但是，数字化运营模式并非只是一个噱头，是一个值得探索的“香饽饽”。刘志伟表示，车企和经销商要加强数字化平台建设的能力，“搭建数字化营销体系并不是建一个展厅、做一个直播、发一个公众号就能拥有客户，如何从众多互联网平台的公域流量中挖掘属于企业本身的精准客户，即将公域流量转化成私域流量，是数字化营销体系的价值所在。”

练就“健康”大招

疫情提升了消费者防疫、消毒意识，也催生了车辆消毒、杀菌、无接触等新需求。中国汽车售后服务质量监测大数据平台3月17日发布的调查结果显示，疫情期间，消费者重点关注的是“汽车健康”、“优惠活动”、“救援服务”、“无接触服务”等几方面服务。其中“汽车健康”方面消费者关注度最高，包括疫情期间4S店的防护措施和车辆消毒服务，关注占比均超过45%。此外，另有数据显示，有近七成消费者表示会购买带有净化空气功能的安全、健康汽车。

健康汽车的确成为车企的新卖点。吉利汽车是最早打出“N95口罩”级防护标准概念牌的车企。3月18日，吉利汽车集团副总裁冯擎峰介绍，“目前通过线上线下预约升级CN95空调滤芯的人数突破20万，其中线上预约人数已经突破10万。”此外，奇瑞汽车相关负责人也介绍，疫情期间为1万多位客户进行免费车内消毒。

疫情之后，消费者的习惯也发生了改变，车企以及经销商等更应该学会适应，并推动科技的进步。中国汽车流通协会售后服务质量工作委员会秘书长高凌3月18日表示，危机是品牌力的试金石，也是品牌建设提升的大好时机。统计发现，2008年经济危机席卷全球的时候，各行业都会遭遇经营大幅下降，但是在经济危机之后，消费者认可的品牌复苏的速度会比较快，而且未来的增长速度也很快。“在疫情期间，车企通过积极研发满足消费者需求的产业，比如推出‘健康车’以及其他展示社会责任感的举措，都有助于提升口碑和品牌形象。”

做好“首购群体”营销

疫情期间部分行业收入减少带来的消费潜力下降，对首购需求冲击大于换购需求。乘联会秘书长崔东树认为，疫情发生导致购买力下降，对首购用户、中低端及自主品牌影响更大。

因此，部分车企积极做好首购群体营销，在复苏的消费竞争场中夺得先机。比如，面向中国年轻首购族的捷达品牌，在疫情期间为满足购车者的特殊需求，将原本计划3月20日上市的捷达VS7，在2月26日“尝鲜上市”，并用“尝鲜价”交付2020台现车给首批优先紧急客户。

促消费要拉动新车首购群体，促进汽车消费核心是要促私车普及，才能有拉动的增量效果。崔东树认为，要想实现稳定汽车等传统主流商品的消费，还需要有针对性拉动首购群体消费的政策出台。他建议，实施购置税减半等举措对拉动首购群体消费效应明显，“如果2020年实施购置税减半政策，可能会拉动汽车销量增长259万辆，拉动消费税和增值税总体达到600亿元，国家税收可能因此增加300亿元。”

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

『捌』 马云说的新零售是什么啊

作为新零售解决方案提供商，全民共赢在2017年提出通过新零售三板斧赋能实体零售。
招式一，移动支付：在数据获取环节，全民共赢支持扫码聚合支付、小票二维码返现、原有CRM数据导入等多种技术手段，由此完成销售数据采集，包括消费者性别、地域、 复购次数、金额等。
招式二，CRM精准营销：完成数据采集后，全民共赢对人群进行打标，通过大数据分析处理技术，深度匹配顾客需求，并由机器智能识别营销时机，实现对消费者的洞察。
招式三，泛金融服务：完成前两步后，全民共赢可以在后台匹配的营销时机下，为顾客自动推送包括红包、储值卡、白条分期等泛金融服务，达成顾客的回流和沉淀。
经此三步，新零售赢家就可以完成从客户到店，直到多次消费的消费链路闭环。而在各个环节通过大数据和互联网化进行赋能，实现每位消费者的可识别、可洞察、可触达、可服务。

『玖』 有哪位大神知道新零售三板斧是什么，求答解答～

作为新零售解决方案提供商，全民共赢在2017年提出通过新零售三板斧赋能实体零售。

招式一，移动支付：在数据获取环节，全民共赢支持扫码聚合支付、小票二维码返现、原有CRM数据导入等多种技术手段，由此完成销售数据采集，包括消费者性别、地域、 复购次数、金额等。

招式二，CRM精准营销：完成数据采集后，全民共赢对人群进行打标，通过大数据分析处理技术，深度匹配顾客需求，并由机器智能识别营销时机，实现对消费者的洞察。

招式三，泛金融服务：完成前两步后，全民共赢可以在后台匹配的营销时机下，为顾客自动推送包括红包、储值卡、白条分期等泛金融服务，达成顾客的回流和沉淀。

经此三步，新零售赢家就可以完成从客户到店，直到多次消费的消费链路闭环。而在各个环节通过大数据和互联网化进行赋能，实现每位消费者的可识别、可洞察、可触达、可服务。